María Gómez-Lobo: Directora General de Spartan & DEKA Iberia
Cómo la comunidad se convirtió en la clave de negocio de la carrera de obstáculos más grande del mundo
María Gómez-Lobo: Directora General de Spartan & DEKA Iberia | Del obstáculo a la transformación personal
EN ESTE EPISODIO
💥 Líderes: María Gómez-Lobo lleva más de una década en Spartan, viviendo su crecimiento en España desde dentro: primero en operaciones, hoy al frente de Spartan y DEKA Iberia, la marca de deporte híbrido que el grupo trajo a España hace cuatro años.
🎙 Introducción: En esta conversación de Club 343 nos sentamos con la Directora General de Spartan & DEKA Iberia para entender cómo una carrera de obstáculos nacida en Estados Unidos en 2009 se ha convertido en una metáfora de superación con 12 años de recorrido en España, y cómo su hermana pequeña, DEKA, está viviendo ahora mismo su propio momento de expansión.
🎯 Objetivo:
Del evento a la comunidad: comprender el giro estratégico que llevó a Spartan a poner la comunidad, y no el evento en sí, en el centro de sus decisiones de negocio.
El verdadero motivo de inscripción: analizar por qué el 45% de los participantes vuelve por la comunidad, y no por el reto deportivo o la experiencia puntual.
Élite vs. amateur: explorar cómo conviven la tanda competitiva, con premios y ranking mundial, y el 95% restante de participantes que compite en equipo y “se olvida del reloj”.
DEKA, el hermano pequeño en plena expansión: entender el modelo de negocio distinto de DEKA (más sedes, menor ticket, formato de equipos) y su ratio de más del 50% de participación femenina.
⚙️ Insight: Spartan no vende una carrera, vende una transformación. Su ventaja no está en el recorrido o los obstáculos, sino en haber entendido que la gente no vuelve por superarse a sí misma una vez, sino por compartir ese reto con su equipo, su pareja o sus amigos, año tras año.
🌍 Contexto: Nacida en Estados Unidos en 2009 y aterrizada en España en 2012 (Madrid y Barcelona), Spartan es hoy una marca madura con cuatro sedes en España (Andorra, Madrid, Barcelona y Canarias) y presencia en más de 65 países. DEKA, su hermana de deporte híbrido, llegó a España hace cuatro años y vive un momento de crecimiento acelerado: de 4 eventos a 15 en pocos años, con más de 25.000 atletas solo en lo que va de temporada.
💪 Cómo funciona:
Modelo de negocio distinto por marca: Spartan apuesta por pocas sedes de gran volumen (5.000-6.000 participantes, ticket alto); DEKA multiplica sedes en ciudades secundarias (Toledo, Guadalajara, Alicante) con menor volumen y ticket más asequible.
Tres niveles de exigencia: Sprint (iniciación), Super (10 km, 25+ obstáculos) y Beast (la más dura), con distinta aceptación según la sede —Andorra, por ejemplo, es la meca de los que buscan el reto más exigente.
El equipo por encima del cronómetro: hacer el evento en equipo, en plena naturaleza y desconectado del móvil, es lo que diferencia a Spartan de otras disciplinas de resistencia como el running o el triatlón.
De la fuerza aislada a la salud prescrita: en DEKA, el formato de equipos (relevos) resultó ser la puerta de entrada más efectiva, no el individual, y la marca ha priorizado activamente la participación femenina retirando la estética “six-pack” de su comunicación.
🤔 Reflexión final: Detrás de las medallas y los obstáculos hay historias que sostienen el negocio: desde el hombre de 82 años que debutó en DEKA hasta Frank, el participante que se tatuó la máscara de Spartan porque el reto le ayudó a superar la pérdida de un hijo. Con 12 años de recorrido en España y una comunidad que ya identifica la marca con la superación personal, el reto para Spartan y DEKA no es logístico ni deportivo, sino de expansión: consolidar España, crecer en Europa y Latinoamérica, y seguir demostrando que el deporte amateur ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en estilo de vida.
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